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Lo común y lo excepcional en la externalización en golf

Lo común y lo excepcional en la externalización en golf

por Ana Torres | 16 Jun 2020 | Artículos, Ventas

Dirigir un club de golf no es sencillo. Aunque la mayoría son empresas pequeñas, las áreas que lo conforman están relacionadas con disciplinas tan distintas como la agronomía o la restauración, pasando por el retail.  Como en cualquier empresa, el gerente es el hombre...

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Commercial audit and consultancy

  • Audit: analysis of the commercial area. This is the starting point for developing a successful commercial strategy.
  • Commercial strategy: define the commercial objectives and the action plan to achieve them.
  • Openings: the commercial strategy must begin before the opening and contemplate specific actions to be taken on the opening.

4

Marketing

  • The strategic collaboration of the marketing and sales areas contributes to the company’s growth, not only in sales, but also in reputation. Marketing plan, Social Selling, Inbound Marketing, E-mail marketing, advertising management…

3

Premium Selling

  • Understand the specificities of social clubs and luxury accommodations. This allows us to develop the right business strategy.

2

Commercial Management

  • Execution of the commercial plan: global reach to guarantee the achievement of goals: contracting, strategic alliances, upselling and cross-selling, events…
  • Control and monitoring: identify and analyse indicators to know the effectiveness of the actions.
  • Professional events: essential for building relationships, detecting business opportunities and enhancing the brand image.
  • Revenue management: allows to optimize occupations and income. It is not only about selling more, but also about selling better.
  • Procedures:the involvement of the whole team in sales is key to achieve objectives. The manuals help to work more efficiently and offer better service.

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